2012年10月23日 星期二

推廣_兩個問題

社會效益的推廣?

最近,市場上開始流行一個名詞「樂活LOHAS」。LOHAS定義為:一群人在做消費決策時,會考量自己與家人的健康和環境責任。因此,便有所謂「樂活族」的族群出現,形成一種「樂活」生活型態。這樣的風潮從歐美各國風行到日本,近年來台灣市場也興起了「樂活」風潮。LOHAS所訴求的是一種理想的生活型態,也就是對於傳統價值觀的反思與改變,以一種對於環保議題與個人發展更美好的方式來實踐。這樣的理念夾帶著改革的思維,企圖改善社會問題,創造良好社會風氣。

樂活LOHAS的意涵是一種融合崇尚自然、簡單生活、個人發展等元素的生活型態。

台灣的消費者也開始關注樂活的趨勢,尤其在市場上可以發現不少以「樂活」為號召的行銷策略,而這些行銷策略所抱持的「樂活」理念正是引起研究者興趣所在之處。由於台灣社會經濟發展逐漸走向精緻化產業, 在滿足基本消費之餘,生活品質也備受重視,因此樂活生活觀的盛行也就成為一股必然的趨勢。


LOHAS對於社會環境有何助益?表現在哪些方面?
LOHAS,不僅是愛自己、愛家人,也要珍愛地球;人們習慣物資充裕的生活,卻忘了簡約平淡幸福。這不是高談闊論,而是關係到每個人與環境之間的相處關係,因為大量產生二氧化碳,讓地球的溫度上升,海水溫度上升後讓北極圈的冰山開始融化,北極熊的生活環境受到限制,熱帶雨林因過度砍伐而受到破壞,生物圈的食物鍊已經起了變化,每天都有生物面臨絕種的命運,連帶使得氣候變遷造成乾旱和水災,科學家紛紛提出警告,呼籲重視地球暖化
的嚴重問題

未來該怎麼貼近LOHAS進而重視地球生態?這裡分成三大類:綠色消費、減碳生活、對地球&人友善(資料來源:MY LOHAS生活誌,2008)。

7-11綠色基金會透過舉辦社區故事攝影及徵文比賽,從在地出發,鼓勵大家放慢生活步調,用心觀察周遭生態環境及背後有趣的故事。這樣的活動可以讓民眾從生活中開始做起,體驗環境的重要性,藉由「社區」、「自然」、「故事」三種元素,呈現出對於環境的關懷。而這正符合了LOHAS所提倡崇尚自然的精神,因為感受到大自然的美好,並意識到自然環境的變遷,便開始為了維護大自然而努力,讓個人生活盡量達到不破壞自然生態的原則。



7-11發行的文宣上,強調LOHAS是一種新生活運動,並且提出「新生活運動宣言」,也就是「健康生活」、「快樂知足」、「擁抱自然」,文宣上說明:「隨著經濟的發展,我們開始懂得追求更多的感官享受與物質奢華,然而在追求的過程中,我們常常忽略一些基本價值,無形的損失遠超過我們所獲得的於是,越來越多人開始重新思考生活的價值、以實際行動關注地球的發展、並開始學著在身體與心靈間取得一個愉悅的平衡,新的生活價值觀於焉形成。」

MY LOHAS生活誌裡面介紹了許多國家實踐的LOHAS生活,在瑞典首都斯德哥爾摩有標榜著「將垃圾變為燃料」的環保城;阿拉伯聯合大公國的阿布達比也宣布將建造全球第一「零二氧化碳、零排放」的環保城市。在離台灣不遠的馬來西亞,早有一座享有「花園城市」的太子城(Putrajaya),這是馬國政府花費10年打造出的無煙城,也是馬國2012年預定的新行政首都(資料來源:MY LOHAS生活誌,2008)。

從世界各地的例子可以看見LOHAS生活型態的風行與落實已經成為現代消費思維的一大革新。

2012年10月11日 星期四

通路


01. 郵局賣郵票的可能通路是什麼?

美術館、咖啡店、機場、火車站、便利商店、百貨店、文具店、量販店、超市。

02. 描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。

決定地點:1.可能是到書店看旅遊書籍。
             2.網路搜尋。
             3.電視報導。
             4.便利商店之前鐵道季之類的也是可以考慮。
             5.報紙的副刊大部分都會有景點介紹,或週休二日何處去之類的報導。
             6.朋友口耳相傳。
吃飯:1.看書籍得到的資訊。
        2.問當地人。
        3.電視報導。
        4.報紙介紹。
住宿:1.看書籍得到的資訊。
        2.報紙介紹。
        3.朋友介紹。
娛樂:1.看書籍得到的資訊。
        2.網路搜尋。
        3.朋友介紹。
        4.隨機。也許是吃飯時與店家聊天時,常常會有建議。
           在車上看到路標臨時決定等。


03. 試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?

統一   ---7-11
la new----氣墊鞋
lativ
屈臣氏
家樂福



2012年10月10日 星期三

行銷-問答題


請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?

 經過颱風的肆虐後,蔬菜會因泡水或是強風摧殘受損,造成產量減少,
但對於蔬菜的需求是不變的,在供給少而需求多的狀況下,價格就上漲
了,以維持供需平衡。

在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位,對營收會有何影響?


戲院依價位區隔貴賓與普通兩種形式,目地在於貴賓座席的觀賞位置比一般普通座席
更能獲得最佳的觀賞角度以及舒適度,且若是情侶想要有自己隱私的座位時,或者和
好友一起看影片應該是希望有私人空間都不怕有人會干擾吧!如採取此種方式,對於戲
院的營收有很大的幫助。
 

2012年10月3日 星期三

價格




因為廉價的庫存和積壓的滯銷商品會立即被顧客淘汰,所以大創注重提高商品質量,即使這意味著更高的成本。

由於大創的商品以統一價格出售,任何成本方面的增加都會導致利潤的降低。為了抵銷由此帶來的負面影響大創致力於擴大銷售量以降低成本。

日本人注重價格、質量和設計而聞名於世,今年暢銷的商品明年就不再出售,缺乏創新精神的店鋪很快會失去人氣。


大創百貨的特色是全館以39元的商品販賣,商品種類繁多,約有2萬多種。各種商品由日本大創大量訂貨,自訂包裝規格,獨家商品眾多,然後再由台灣精選商品進口,與日本同步流行販售。

商品由日本、歐美、大陸、韓國、東南亞及台灣等地製造的。商品品質有保證,所以真的是物超所值,進去狠狠的Shopping一番也沒有花你多少錢,除了可以得到購物的快感也可以開開心心的享受便宜的日系商品。
在經濟不景氣、荷包縮水的年代下,
「超值才是王道」,如何兼顧超值,品質還要好,才有成功機會。
大創的品牌核心就是「超值」,將文具、玩具、髮妝、食品、居家生活等商品定為均一價且又有日本國內製造的高品質,讓消費者直呼:「實在是物超所值!」大創店內多達十萬種商品皆來自於日本,順應消費者需求,其流行感、設計感及實用性俱佳。



資料來源http://www.shs.edu.tw/works/essay/2010/11/2010111412323027.pdf
圖片來源google

何謂品牌

注重品牌及如何塑造品牌的要領?

一個品牌是由消費者在多年的使用中所體驗的感受積累而成。品牌的本質是消費者內心對產品和服務的一種內在的感受.不是諸如公司形象/企業文化等外在的事物。

當成為一個真正的品牌的時候,消費者的心中都已經形成了一個對這個品牌的認識,而消費者們對品牌的總體上的認識就形成了這個品牌的內涵本身。

即品牌已經不完全屬於企業了,或說,完全不再屬於企業本身了,這個品牌實際上存在於消費者的內心。因此,為了維護品牌的發展。

企業不能再根據自己的意願而隨意改變品牌的內涵了,消費者不會接受。企業需要詢問消費者心中對品牌的認識,然後通過各種手段不斷完善品牌。

誠品書店的行銷策略很明確

這是它成功的地方

賣的是品味

是人文氣息

是氣氛

是閱讀品質

是豐富

是知性和感性



創造一個任何人都想閱讀的空間。
書店的空間、書籍的陳列,與內容上大量引進國外的書籍。空間、燈光、書籍選擇與編排方式,與當時的台灣其他的書店很不相同。誠品即滿足當時知識份子渴求外來資訊的需求。




2012年9月23日 星期日

何謂產品

有些產品可以帶給個人某些附加價值,身分或者情緒感受
就例如香氛、保養品,或者盥洗用具

香水。產品本質
無非只是鼻子聞聞。 嗯~好香喔!
就這麼膚淺



男人擦古龍水,可以說他是有身分、有深度的人。
女人擦香水有時很迷人、很熱情、很可愛、很親近等等。

單指一個香氛的產品。卻可以帶給人們更多不一樣的感受
這就是一個產品的附加價值